تفاوت پخش سرد و گرم در فرآیند پخش مویرگی
تصویری از یک کامیون و یک نقشه
حذف واسطه در فرآیند توزیع و فروش کالاها در شرکت‌های پخش مویرگی، توانایی سودآوری قابل‌توجهی را به همراه دارد. این شرکت‌ها بازاریابی و فروش حجم گسترده‌ای از کالاهای متنوع را به واحدهای بزرگ و کوچک با سرعت بالا و بدون واسطه انجام می‌دهند. در ادامه با شادمهران همراه باشید تا به تفاوت پخش سرد و گرم پی ببرید .
فعالیت این شرکت‌ها را می‌توان به پایانه سیستم خون‌رسانی در بدن تشبیه کرد، که همان مویرگ‌ها هستند. از جانب دیگر، بازاریابی و فروش این شرکت‌ها به‌صورت حضوری انجام می‌شود و توسط ویزیتورها صورت می‌گیرد. این روش بازاریابی در زمینه فروش کالاهای فیزیکی تأثیرگذاری بیشتری نسبت به بازاریابی تلفنی و دیجیتال دارد. همچنین، باعث ایجاد اعتماد راحت، انتقال سریع و آسان مفاهیم در مورد خصوصیات محصول، روش‌های خرید و پرداخت هزینه‌ها و در نهایت تصمیم‌گیری آسان برای مشتریان می‌شود.
هر شرکت پخش، بر اساس پتانسیل محصولات و بازار هدف خود، یکی از دو شیوه توزیع، یعنی پخش سرد و پخش گرم را انتخاب می‌کند. تفاوت پخش سرد و گرم در اصل در زمان سفارش‌گیری و توزیع کالاها واقع می‌شود. در این مقاله، به این سؤال پاسخ خواهیم داد که پخش گرم و سرد چیست و همجنین تفاوت پخش سرد و گرم چیست . در ادامه با شادمهران همراه باشید .
مراحل فروش در پخش سرد
مراحل فروش در پخش سرد به فرآیند سفارش‌گیری و تحویل کالا در مراحل جداگانه توسط افراد مختلف می‌پردازد. این فرآیند عمدتاً توسط ویزیتورها در نقش سفارش‌گیرنده و توزیع‌کننده کالا انجام می‌شود. پخش سرد مناسب برای کالاهایی است که تاریخ مصرف بالا یا محدودیت زمانی در مصرف ندارند و قابلیت انبار کردن طولانی‌تر را دارند.
در سیستم فروش سرد، ویزیتور بر اساس برنامه‌ای که از پیش تعیین شده است، به مشتریان بالفعل یا بالقوه مراجعه کرده و محصولات شرکت را معرفی می‌کند. او نیازسنجی و بررسی پتانسیل‌های فروش را در بازار هدف انجام می‌دهد و سفارش مشتریان را ثبت می‌کند. سپس شرکت سفارش‌ها را پردازش کرده و طبق برنامه مسیر ویزیتور، وظیفه توزیع سفارش‌ها را به توزیع‌کننده کالا محول می‌کند.
در شرکت‌های پخش کوچک، معمولاً یک نفر همزمان نقش راننده و توزیع‌کننده را بر عهده دارد. در این روش، صدور فاکتور یا پیش‌فاکتور در زمان مراجعه ویزیتور انجام می‌شود و تسویه‌حساب در مرحله تحویل کالا به مشتری صورت می‌گیرد. در ادامه با ما همراه باشید تا با تفاوت پخش سرد و گرم آشنا شوید .
تصویر سازی تعدادی جعبه در شادمهران
به‌طور خلاصه می‌توانیم مراحل پخش سرد را این‌گونه دسته‌بندی کنیم:
- تعیین برنامه زمان ، مسیر و مشتریان
- مراجعه ویزیتور ، ثبت سفارش و صدور فاکتور
- پردازش سفارش‌ها
- تحویل بار به موزع و راننده‌ها
- توزیع سفارش‌ها ،تسویه فاکتور
مراحل فروش در پخش گرم
مراحل فروش در پخش گرم به روشی انجام می‌شود که کالاها به صورت سریع و در زمان کوتاه به دست مصرف‌کننده می‌رسند. این روش مناسب برای کالاهایی است که تاریخ انقضای کوتاه مدت دارند مانند مواد غذایی از جمله لبنیات و محصولات پروتئینی.
در روش توزیع گرم، ابتدا لیست مسیر تهیه شده و مشتریان بالفعل و بالقوه تعیین می‌شوند. سپس با تخمینی از حجم سفارش‌ها به صورت پیش‌فرض، کالاها در خودروی ویژه بارگیری می‌شوند. در اولین مراجعه، ویزیتور همراه با راننده مسیر را طی می‌کند و سفارش را ثبت کرده و کالا را به مشتری تحویل می‌دهد.
توزیع سریع کالا در این روش نیازمند تأمین سریع، برنامه‌ریزی فشرده و سرمایه بالا است. تحویل کالا در این روش به صورت امانی انجام می‌شود و در اولین مراجعه، تنها رسید دریافت کالا از مشتری صادر می‌شود. صدور فاکتور و تسویه حساب در زمانی دیگری که به صورت قراردادی تعیین شده است، انجام می‌شود. این روش ممکن است دارای معایبی باشد، به عنوان مثال، وصول مطالبات شرکت تحت شرایط خاص و وابسته به فروش نهایی محصولات است و مغازه‌داران عموماً تضمینی برای به فروش رفتن کامل حجم سفارشات خود ارائه نمی‌دهند.
خلاصه‌ای از مهم‌ترین مراحل در فرایند فروش گرم:
- تعیین برنامه زمان، مسیر و مشتریان
- تخمین تعداد و حجم سفارش‌ها در خودروی پخش
- مراجعه ویزیتور، ثبت سفارش ،تحویل سفارش ،ارائه رسید تحویل کالا
- تسویه حساب پس از فروش کالاها درمغازه در زمانی توافقی بین مشتری و شرکت
تفاوت پخش سرد و گرم : کدام یک از دو نوع پخش برای ما مناسب است؟
تفاوت پخش سرد و گرم با طراحی آبی و صورتی
انتخاب بین پخش سرد و پخش گرم به موارد مختلفی بستگی دارد، از جمله نوع کالاهایی که شما تولید و توزیع می‌کنید و نیازهای مشتریانتان. در ادامه برخی از عواملی که می‌توانند در انتخاب مناسب‌ترین روش توزیع برای شما مؤثر باشند را بررسی می‌کنیم:
- نوع کالا: در صورتی که کالاهای شما دارای تاریخ انقضای کوتاه مدت هستند و نیازمند سرعت بالا در تحویل به مشتریان هستید، پخش گرم ممکن است گزینه‌ی مناسبی باشد. از طرف دیگر، اگر کالاهای شما تاریخ انقضای بلندتری دارند و می‌توانید آنها را برای مدت زمان بیشتری در انبار نگهداری کنید، پخش سرد ممکن است مناسبتر باشد.
- نیازمندی‌های مشتریان: بررسی نیازمندی‌ها و ترجیحات مشتریان نقش مهمی در انتخاب روش توزیع دارد. اگر مشتریان شما به تحویل سریع و سرعت بالا اهمیت می‌دهند و نیاز دارند که کالاها به زمان کوتاهی به دستشان برسد، پخش گرم می‌تواند مناسب باشد. اما اگر مشتریان شما برنامه‌ریزی قبلی دقیقتری دارند و می‌توانند زمان تحویل را مدیریت کنند، پخش سرد می‌تواند بهترین گزینه باشد.
- زیرساخت‌ها و منابع: یکی از مهم ترین تفاوت پخش سرد و گرم بررسی زیرساخت‌ها و منابع موجود نیز مهم است. پخش گرم نیازمند زیرساخت‌هایی مانند وسایل حمل و نقل سریع و خودروهای خنک کننده است. اگر این منابع در دسترس شما نیستند و امکانات پخش سرد برای شما بهتر است، ممکن است پخش سرد مناسبتر باشد.
در نهایت، تفاوت پخش سرد و گرم را تا حدودی متوجه شدید . انتخاب بین پخش سرد و پخش گرم باید با توجه به شرایط خاص شما و نیازهای کسب و کارتان صورت گیرد. ممکن است در برخی موارد، ترکیبی از این دو روش نیز مناسب باشد. برای تصمیم گیری بهتر، می‌توانید با مشاوره کارشناسان حوزه توزیع و لجستیک مشورت کنید.